Fletcher Building RTG: Обеспечение надежной, устойчивой и рентабельной кровли в MEA

Благодаря своим трем хорошо зарекомендовавшим себя брендам, Decra, Gerard и Fortiza, дочерняя компания новозеландского строительного гиганта Fletcher Building надеется расти на Ближнем Востоке и в Африке в улучшающемся инвестиционном климате

Регион Ближнего Востока и Африки (MEA) наводнен возможностями для перспективных строительных компаний и их поставщиков.

После экономического спада десятилетия назад операторы в строительной отрасли и цепочке поставок в регионе наблюдают за стабилизацией рынка благодаря улучшению финансовой картины, обусловленной, в частности, восстановлением цен на сырьевые товары.

Fletcher Building Roof Tile Group (RTG) является одним из таких наблюдателей. Региональное подразделение новозеландского строительного гиганта, подразделение поставляет кровельные решения через три марки — Декра, Жерар и Фортица. «Нам необходимо понять, что регион Африки и Ближнего Востока является крупным, и что к 2030 году около 25% мирового населения будут жить в этой части мира. Будет большой дефицит жилья, и это огромная возможность »

Отвечая за повышение узнаваемости бренда и содействие инновациям в продуктовом портфеле Fletcher Building RTG, Ламджид Кефи, управляющий директор на Ближнем Востоке и в Африке.

По словам Кефи, работавшего на Ближнем Востоке с 2007 года на двух строительных многонациональных корпорациях, улучшается инвестиционный климат, и Feltcher Building RTG имеет все возможности для использования и удовлетворения этого спроса.

«Мы видим стабильность и экономическое улучшение может принести пользу нашему бизнесу», — объясняет он. «Нам необходимо понять, что регион Африки и Ближнего Востока является крупным, и что к 2030 году около 25% мирового населения будут жить в этой части мира. Будет большой дефицит жилья, и это огромная возможность ».

Кефи также указывает на грозную историю и репутацию Fletcher Group в этом секторе, что будет стоять на должном уровне, когда мы захотим выйти на новые рынки. Корпорация Kiwi может быть прослежена до начала 1900-х годов, и в течение прошлого века она превратилась в многомиллиардную многонациональную корпорацию.

Отличное портфолио

Fletcher Building Roof Tile Group выпускает решения под своими тремя брендами из заводов в Азии, Европе, США и Новой Зеландии и впервые в 1957 году разработала первую металлическую кровельную плиту, формулу, которая определяет продукцию компании сегодня.

Именно эта характеристика позволяет ему обеспечить огромную 50-летнюю гарантию для клиентов, причем плитки способны выдерживать самые суровые условия окружающей среды — от экстремального тепла до арктического холода. Прочный базовый слой и склеивание слоев также гарантируют, что эти плитки могут выдержать измельчение или натяжение, убедившись, что важно 100% покрытие.

«Когда я узнал о гарантии, прежде чем я присоединился к ней, сказал мне:« Это очень особенный продукт », — говорит Кефи. «Он также сказал, что это была специальная компания, которая обязывает владельцев жилья и клиентов».

Еще одна ключевая характеристика портфеля Fletcher Building RTG заключается в том, что он охватывает широкий диапазон ценовых точек, которые могут удовлетворить различные бюджеты и спецификации. Эта способность быть конкурентоспособной подкрепляется эффективной производственной и транспортной деятельностью.

Кефи объясняет: «Легкие продукты, которые у нас есть, до семи или восьми раз легче наших конкурентов, что позволяет нам очень легко перевозить грузы с таких стран, как Новая Зеландия. Это не только снижает нашу стоимость, но и более легкие плитки также сэкономит на структурных элементах дома или здания ».

Кроме того, эффективность энергоэффективности также помогает экономически обосновать решения для кровли Decra, Gerard и Fortiza.

«Они на 100% подлежат вторичной переработке, — заявляет Кефи. «Материал тонкий и легкий, что означает, что он охлаждается быстрее по вечерам, чем глиняные или каменные плитки, которые излучают тепло ночью и приводят к более высокому потреблению энергии».

Основанный в Дубае, Кефи цитирует значительные проекты строительства в эмирате, которые Fletcher Building RTG поставил на протяжении десятилетий, наиболее заметным из которых является деревня Джебель Али и несколько таких известных отелей, как пляж Джумериа и Муройо Ротана. Он также предоставил кровельные решения для торгового центра Dubai Mall.

Инновации

Для обеспечения значительных строительных проектов инновации в новых предложениях и дифференциация от конкурентов будут иметь решающее значение для Кефи и его команды.

От диверсификации цветовых палитр до разработки аутентичной плитки в стиле шифер Fletcher Building RTG постоянно стремится предложить что-то новое существующим и потенциальным клиентам.

«Мы можем иметь профиль, который имеет такой же внешний вид, — говорит Кефи, — и это дает нашим клиентам возможность легкого продукта, но с красотой и видом сланца. Это одно из изобретений, с которыми мы работали. Конечно, мы продолжаем изобретать и делать систему более удобной для пользователя и простой в установке, используя инструменты, которые более удобны и безопасны для инсталляторов ».

Помимо переформулирования продуктов, Кефи также объясняет, как бизнес ввел более инновационные способы маркетинга и в первую очередь обратился к своим клиентам.

» Мы очень активны в социальных сетях и стараемся связаться с конечными пользователями, чтобы они знали о нашем продукте, о наших преимуществах и том, что он им дает », — добавляет он. «Мы хотим, чтобы они использовали наши продукты и позволяли им испытывать долговечность, гарантию, экономию, которую они будут иметь в долгосрочной перспективе и в краткосрочной перспективе из-за стоимости установки.

См. Также:

Интервью: Партнерство WT о продолжающемся росте в Юго-Восточной Азии

Как PERI продвигает цифровую повестку дня в Южной Африке  

T5 Construction Services является лидером в области построения центров обработки данных

«Мы уже создали очень высокий рейтинг бренда в регионе. Мы являемся крупнейшим поставщиком фирменных металлических рулетов, и это отчасти связано с тем, что мы инвестировали в маркетинг не только в Интернете, но и на рекламных щитах, на выставках и в телевизионных и радио-местах ».

Получение обратной связи от этих клиентов столь же важно для Кефи, который подчеркивает, что общение с дистрибьюторами жизненно важно для обеспечения того, чтобы комментарии возвращались к лицам, принимающим решения, в Fletcher Building RTG.

«Мы создали учебные программы для обучения профессиональных и утвержденных инсталляторов для наших продуктов, и эти ребята постоянно на дороге устанавливают наши крыши», — продолжает он. «Они приходят с очень ценными отзывами о том, что они испытывают, как они это переживают, особенно когда мы запускаем новые продукты».

Будущий партнер

Заглядывая вперед, а также расширяя свое присутствие в регионе MEA, Кефи и его подразделение могут изучить возможность приближения производства к своим ключевым рынкам.

» Приведение некоторых видов продукции на местном уровне должно иметь значительное преимущество в затратах, но на данном этапе это вряд ли », — объясняет он. «Мы всегда переоцениваем эти варианты, и в будущем мы можем это сделать».

Является ли перемещение производства ближе к клиентам или просто расширение брендов Decra, Gerard и Fortiza на рынках MEA, использование местных партнеров будет и будет оставаться первостепенным.

«Местные дистрибьюторы и агенты имеют знания о рынке, правила и правила, которые нам нужны для того, чтобы быть успешными», — говорит Кефи. » Кроме того, мы сотрудничаем с Новой Зеландией, которая помогает нам на более высоком уровне. Мы больше слышим о тенденциях и происходящем на политическом уровне о валюте, имеющейся в регионе.

«Эти знания помогут нам реализовать наши ключевые приоритеты, чтобы усилить наше присутствие и отличить от конкуренции».

ПАРТНЕРЫ

Coilinter Firth Dricon Источник/a source: http://www.constructionglobal.com (новость переведена автоматически, просим прощения за возможные неточности перевода).